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货架物品的技巧展示
浏览: 发布日期:2018-06-19
北京货架厂的项目安置标准指导策略产品展示是连接市场细分中消费者的终极桥梁。各种研究和产品销售实践表明,成功的产品展示可以有效提高销售业绩。因此,销售管理必须始终在零售商的货架上进行管理。
1.什么是产品生动的展示
产品的生动展示是指通过最佳的展示位置,展示位置,展示形式以及生动有创意和有影响力的销售辅助手段吸引消费者的目光,激发他们的购买欲望,并允许产品通过展示。表格可以增加销售额。一般来说,它需要处理以下内容:
(1)“合适的产品”:当产品生动地展示时,产品是最重要的。通常,选择转换率高的产品,优先选择高利润率产品组。当然,产品的种类和规格必须满足市场和消费者的需求,并且存在明显的竞争。如果产品选择不当,显示器对销售的影响将无法发挥。
(2)“正确的地方”:产品生动展示的地点应该是高人行区域,并且位置可以符合消费者的习惯并且能够有效地截取竞争品牌的类似产品。
(3)“正确的时间”:产品鲜活性并不总是有明显的结果。它常用于季节性购买时间,高峰购买时间,周末购物或广告和促销活动。
(4)“正确数量”:产品展示活泼时,应注意以下几点:首先要考虑展品带来的销售增长。因此,需要有足够的库存来避免货物短缺;其次,需要足够数量的库存来实现显示。这两种效应都是不可或缺的。
(5)“正确的价格”:同类产品的价格应该具有明显的竞争力,价格标签应清楚地告诉消费者购买时可以获得的好处。通常在展示促销时价格会有折扣。
(6)“正确的显示形式”:有足够的空间,应该达到或超过产品的市场份额,显示易于携带,易于比较,易于选择,易于查看。
2.生动展示产品的好处
如前所述,生动展示产品的根本目的是增加销售量。
可口可乐公司曾就消费者购买和饮料进行深入调查和研究。引用了绝大多数支持销售的教科书。在调查中,可口可乐发现消费者在购买时有两个不同的特征:
首先是产品的生动展示可以大大促进冲动购买。近70%的消费者在进入零售店时并未决定是否购买饮料或品牌的饮料。他们被确定是因为商店中的产品展示激起了需求并决定购买它。因此,店内产品的生动展示可以有效地获得这些客户的业务。
其次,饮料是膨胀的,因为饮料是灵活的消费品,消费者会因为更多的刺激而购买更多,而他们购买的越多,他们喝的越多。有人做了一个实验:在卫生纸,狗粮,罐头汤和碳酸饮料四种产品在地板上显示的三个星期内,对销售情况的研究发现出售的碳酸饮料越多,越多他们卖了。同样,有特殊的显示器和没有特殊显示器的产品。销售额也有显着差异。
这项研究也适用于食品和保健品的销售。在保健品销售旺季每年(特别是中秋节和春节期间),大部分食品地区都有专门的保健品展示,制造业商人毫不犹豫地花费巨资购买展示位置,这自然是因为他们深深地了解他们的美丽。零售数据研究还显示,在中秋节和春节前后约4个月,主要保健品生产商的销量将占年销售量的约60%。
目前,中国大部分快速消费品公司已将生动的产品展示视为销售工作的“关键问题”。但是,仍然有一些企业还没有生产显示产品的实施标准。具有活跃展示标准的产品的开发具有以下益处:它提供度量标准,为促进某些特定市场和产品制定标准和优先级,以便销售人员可以专注于实现其目标;当与零售商沟通时,他们可以帮助他们实现整体业务指标;让销售人员在生动的展示工作中成为一种追求的习惯。此外,在销售方面,通过产品的生动展示,还可以确立展示的美感和消费者购买的便利;努力争取大型展示面,改善各类商品库存;增加商品的转换率;并增加零售额。商用货架的份额,抢占竞争品牌的展示空间;增加产品的市场份额;通过广告和促销,最大限度地提高销售效率;增加零产品,将旧产品摆放在货架前,放置在货架上的新产品(先进先出);
(6)产品正面应放在前面;
(7)增加合理的展示面积并使用公司的促销产品;
(八)防止假冒伪劣产品摆放在旁边;
(9)零售价格管理已到位;
(10)执行黄金显示标准。

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